Nielen v časoch, keď sa ceny a životné náklady zvyšujú, je mimoriadne príjemné mať takú výplatu, ktorá stačí na slušný život. Môžete však tento argument použiť pri žiadosti o zvýšenie platu? Odborníčka prezradila, ako na to a čoho sa vyvarovať.
Každá žiadosť o zvýšenie platu by mala byť opodstatnená. To znamená, že treba mať pripravené argumenty, prečo si zaslúžite vyšší plat. Vonkajšie okolnosti, týkajúce sa vášho súkromného života, hypotéky, choroby člena rodiny a podobne, to však zvyčajne nie sú.
„Žiadosť o zvýšenie platu by mala vychádzať z faktov, nie byť založená na osobných preferenciách,“ potvrdila Katarína Garajová, generálna riaditeľka personálnej agentúry MAXIN´S Group. „Zamestnanci by mali mať informácie o politike spoločnosti ohľadom zvýšenia platu a prispôsobiť tomu svoju prípadnú požiadavku.“
Odporúča sa, aby zamestnanec volil argumenty a stratégiu aj podľa toho, či je šéf orientovaný na výkonnosť a výsledky alebo tímovo, či sa zameriava skôr na financie a náklady alebo na rozvoj a rast zamestnancov.
„Zamestnanec by mal predvídať, čo je pre nadriadeného dôležité, a žiadosť zdôvodniť tak, aby bola relevantná a presvedčivá,“ radí odborníčka.
Čakanie na príležitosť
Nástupný plat býva málokedy podľa predstáv zamestnanca. Väčšinou je to kompromis medzi jeho predstavou a tým, koľko je ochotný za prácu a schopnosti zaplatiť zamestnávateľ, obyčajne však s prísľubom, že keď sa osvedčí, plat sa mu zvýši.
A tak pracuje a čaká. Ak sa nič nedeje, určite rozmýšľa, že o zvýšenie požiada aj sám. Šéf možno zabudol, možno sa neozýva, lebo kým nepýtajú, netreba dávať…
Existuje lehota, po akej je vhodné požiadať o zvýšenie platu? „Líši sa to v závislosti od rôznych faktorov, ako sú odvetvie, pozícia, skúsenosti a výkonnosť zamestnanca. Vo všeobecnosti sa odporúča počkať minimálne jeden rok, kým zamestnanec požiada o zvýšenie platu,“ radí K. Garajová.
Nie je to však absolútne pravidlo. Ak máte ako zamestnanec mimoriadne výnimočné výsledky, alebo ak ste prevzali nové zodpovednosti a máte inú náplň práce, než na akú ste boli prijatý, prípadne ak ste získali novú kvalifikáciu, ktorá prispieva k zvýšeniu a skvalitneniu vášho výkonu, môžete o zvýšenie platu požiadať aj skôr.
Vyhrávajú fakty a dáta
Predtým než si dohodnete stretnutie s osobou, ktorá rozhoduje o tom, či vám zvýšia plat, treba nejaký čas stráviť sám so sebou a poriadne si premyslieť stratégiu.
Treba poznať svoje silné, ale aj slabé stránky. Treba poznať svoju hodnotu a hodnotu svojej práce. Aj keď sa u nás vo firmách väčšinou výška príjmu tají, sú rôzne nástroje, ktorými sa dá zistiť priemerný plat podľa náplne práce, názvu pozície a lokality. Ako zdroj možno využiť pracovné portály, Slovenský štatistický úrad, pracovné inzeráty alebo sociálne siete (napr. LinkedIn).
Sú pozície a odvetvia (napríklad operátor výroby, pracovník v retaile a podobne), kde môže informácia o mzde u konkurencie zapôsobiť a suma na výplatnej páske sa zdvihne.
Nie vždy však platí, že porovnávanie platu zaváži. Lepšie fungujú vecné argumenty a jasné dáta. Koľko ste firme priniesli peňazí (napríklad vo forme objednávok), koľko zdrojov rôzneho druhu firma opatreniami, ktoré ste navrhli, ušetrila, čo všetko firme prinášate…
Zabúdať netreba ani na to, že okrem výplaty bývajú zamestnanci odmeňovaní aj formou nepeňažných benefitov. Pokiaľ ich dostávate a skutočne cítite, že sú to odmeny za váš výkon (nadriadený presne vie, čo a koľko robíte a aké sú vaše úspechy), treba mať pri žiadosti o zvýšenie platu pripravené také argumenty, ktoré nadriadený spomenutými benefitmi neprebije.
Nehádžte flintu do žita
Ak ste pri žiadosti o zvýšenie platu nepochodili, netreba hádzať flintu do žita. Možno ste nemali správne argumenty. Možno firma práve nie je v najlepšej kondícii a má problémy s cash flow. Prvé tri mesiace v roku bývajú pre spoločnosti finančne náročné, pretože okrem bežných výdavkov treba platiť aj dane, poistenia a ďalšie poplatky.
V každom prípade rozhodovanie o tom, či a kedy to skúsite znova, by ste mali urobiť na základe toho, aká bola reakcia na vašu žiadosť o zvýšenie platu.
„Ideálne je, keď zamestnanec od svojho šéfa dostane spätnú väzbu, v ktorej mu podrobne vysvetlí svoje rozhodnutie a požiadavky, aby mohol v budúcnosti získať zvýšený plat,“ je presvedčená riaditeľka z MAXIN´S.
Ak vysvetlenie a argumenty nezazneli, nie je to dobrá správa, ale ani koniec sveta. „Ak má zamestnanec pocit, že dôvody sú nespravodlivé alebo neprijateľné, môže zvážiť hľadanie príležitosti v iných firmách. V každom prípade je dôležité, aby sa držal svojich hodnôt a záujmov a rozhodoval sa podľa toho, čo je pre neho najlepšie v dlhodobom horizonte,“ odporúča K. Garajová.
Čo sa oplatí vedieť pred žiadosťou o zvýšenie platu?
· Plat sa zvyčajne zvyšuje o 3 až 10 %.
· Keď nastupujete do nového zamestnania na podobnú alebo vyššiu pozíciu, než bola predchádzajúca, nie je nereálne pýtať si o 20 % viac, ako ste mali doteraz.
· Pri rozhovore o zmene platu sa odporúča používať slovné spojenie „úprava platu“ namiesto „zvýšenie platu“. Neznie to tak dráždivo a nástojčivo, ale je to vecné, ústretové a pravdivé.
· Pri debate o plate uveďte najskôr želanú výšku hrubej ročnej mzdy. Prerátané na mesiac a „očistené“ od daní a odvodov z toho nakoniec vyjde nižšie číslo, čo môže nadriadeného upokojiť.
· Svoju predstavu o výške platu povedzte vždy vy a ideálne hneď v úvode rozhovoru o „úprave platu“. Veci sú tak od začiatku jasné.
· Nižšiu šancu dosiahnuť „úpravu platu“ majú tí zamestnanci, ktorí nedokážu povedať presnú sumu, ktorú by chceli zarobiť.
